□本报记者 杨力菲 文/图

25米、28米、31米、33米、37米……11月1日，记者走进位于常德高新区的湖南响箭重工科技有限公司生产车间，一辆辆不同长度的小臂架混凝土泵车映入眼帘。“37米小臂架混凝土泵车是世界首创，而单发动机的31米搅拌混凝土泵车不仅是全球首款，更是行业评定的国内领先产品。”响箭重工科技有限公司董事长阎军告诉记者。

响箭重工车间正在加紧生产。

近年来，就在行业巨头中联重科新建的生产基地旁，曾经的下游配套生产商响箭重工已默默崛起。其中的秘诀是什么？阎军说：“靠的是响箭重工精耕细分市场的发展战略。”

2008年，常德科箭机械制造有限公司搬进常德中联重科灌溪产业园。那个年代，正是中国建筑行业的黄金年代。响箭重工背靠着中联重科、三一重工两家工程机械制造商大哥，分得市场一杯羹。“那段时间，我们主要从事车架、臂架、支腿、转台等工程机械关键结构件生产，产品供应中联重科、三一重工、徐工集团等厂商及机械配件市场。”阎军告诉记者，企业当时是中联重科特类A级供应商。

但随着市场的变化和行业的发展，学工商管理专业的阎军敏锐地发现，做一个下游供应商既受制于原料市场，又要看上游生产企业的脸色，企业发展前景不明。

“企业发展必须走自主研发生产产品的路子，但当时面对中联重科和三一重工两大行业巨头，很多常德的配套企业都找不到转型的方向。”阎军记得，为了做市场调研，他用了8个月的时间，用了68张机票找到企业转型的方向。

“新农村建设的工程机械市场是一片‘蓝海’。”阎军解释，由于我国正处在城镇化加速阶段，城镇建设、公路维护、农田水利等小型土方工程越来越多，施工方式越来越精细化，大型混凝土泵车无法高效合理地完成作业。工程机械化由“大刀阔斧”逐渐向“精雕细琢”转变是必然趋势。

7年浸淫工程机械行业，响箭重工具有较强的自主研发能力。2015年，响箭重工自主研发了第一台中小型混凝土泵车产品。这一年，经历着转型阵痛的响箭重工只卖出一台产品。但企业却找到了新的发展方向。

2016年，公司正式更名为湖南响箭重工科技有限公司。随着产品获得市场的认可，响箭重工的产品开始批量上市。2017年，销售订单突破1亿元，公司扭亏为盈。。

“技术创新是企业的生命所在。”响箭重工极力培育和引进技术人才。目前，公司拥有各类专业技术人员32人，其中硕士3人，本科学历26人；具有高级工程师以上职称人员2人，具有工程师职称22人；已申请专利23项，获得授权16项，2项发明专利已进入实质审查，技术力量雄厚。

2017年，企业受到市科技局组织认定，公司技术中心认定为常德市高性能混凝土及装备工程技术研究中心。12月，由湖南省机械工业协会组织评定，公司研发的全球首款单发动机搅拌混凝土泵车评定为“国内领先”水平。2018年，经国家工信部组织认定为专用车辆生产改装企业，同时经省经信委审核评定为“小巨人企业”。同年，响箭重工完成A轮融资，引入产业基金作为战略投资者。

资金注入无疑为企业提供了更强的竞争力。阎军表示：“今年，我们销售收入有望突破两个亿。五年内，我们要成为常德首家上市的工业企业，十年内要成为全球混凝土泵车智能制造行业领先者。”

响箭重工生产车间正加紧生产。

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编辑：罗希

来源：常德日报

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