□本报记者 孙玮怿 通讯员 齐荣 杨璐

企业文化

宗旨：以品质求生存、以诚信谋发展

精神：吃得苦、耐得烦、打胜仗、敢挑战

企业档案

湖南常德牌水表制造有限公司始创于1965年，注册资金11800万元，是一家技术领先、产品多元化的水表制造商和领先的智慧水务解决方案提供商，湖南省重点上市后备企业。是中南地区水计量行业综合实力最强的制造商之一，目前产品有230多个型号，年生产量达300万台以上。

品牌热线：400-0033-8000

今年7月，喜讯传来，常德牌水表制造有限公司获得全省“100个重大产品创新”项目扶持，并获得130万元的资金支持。全省“百项重点新产品推进计划”是贯彻落实《中国制造2025》的具体举措。一块小小的水表，如何跻身制造强国战略的扶持项目？

“智能、超声波、电磁、NO-IOT物联网……”10月17日，记者从企业传来的产品名单中发现，每一块“小水表”产品名称前，都被冠以了“高端”的新名词。这些饱含“智慧”的产品与传统的水表相比，“智”在哪里？打开企业的网站，记者大开眼界：

预付费射频卡智能水表（IC卡智能水表）以射频卡为载体，水表根据表内剩余金额、水表状态等参数控制阀门开关，从而实现预付费的功能；

超声波水表采用了超声波传播相位与时差测量技术，解决了传统水表空转、小流量不计量、压损过大等问题；

电磁水表是根据供水企业实际要求而专门设计的计量仪表，优化供水，稳定好，使用寿命长；

NB-IOT物联网水表通过专网通讯将数据传输至服务平台，安装时无需布置线路与采集设备。高安全、广覆盖、低功耗、大链接可以较好地解决传统水表和现有智能水表的问题，并更好地满足水务行业的发展需求。

紧跟“智能制造”的时代步伐，提升产品科技含量，从单一产品制造商向系统方案解决商转变，这或许是常德牌水表逐渐成为行业领军企业的秘诀。

临危受命 跨界经营

“常德牌”水表横空出世

2018年7月，常德市产业立市企业家大讲堂第五次专题讲座开讲。在众多“年轻”的学员中，常德水表的董事长李发银的身影引人注目。而此前，只要市里组织学习考察，李发银总是积极分子。从企业管理的门外汉，到带领“常德牌”水表一路披荆斩棘，李发银常说的一句话是：“不懂就学，不懂就问，只要用心没有解决不了的难题。”

2002年，在花都大酒店和金恒装饰担任负责人的李发银、罗宗芝夫妻俩，已步入不惑之年。正当所有人都以为夫妻俩会守着家业过安稳日子的时候，李发银、罗宗芝却筹谋起了“跨界经营”，把目光投向了举步维艰的常德水表厂。

成立于1965年的常德水表厂，曾是全国水表行业第五家定点生产水表厂，填补了中南地区水表行业的空白。然而在市场经济的大潮中，随着市场经济的到来，大量国企由于经营不善面临困境，常德水表厂也未幸免。

怎样让曾经的“金字招牌”焕发新的活力？在常德市政府的号召下，李发银、罗宗芝夫妇动了心思，于2002年底正式收购常德水表厂。凭着对家乡的热爱，李发银、罗宗芝夫妇将企业更名为湖南常德牌水表制造有限公司，创立了“常德牌”水表品牌，成为常德唯一一家以“常德”冠名的工业品牌。

面对原厂管理断层已达半年之久，原客户关系大量流失的现状，李发银从零起步，边学边做，很快打开了市场。对当年那段艰苦的日子，李发银记忆犹新：临近年末，他带着原厂留下来的7名业务骨干，坐着绿皮火车四处奔波，拜访客户，经常一出门就是一个多月，风餐露宿是常事。见面三分情，很多客户都被李发银的诚意打动。“虽然辛苦，但公司大量良好的客户关系就是在这个时候积淀下来的。”

在2017年终大会上，李发银有感而发：“15年前，我们成立了湖南常德牌水表制造有限公司，那时的我从第三产业的服务行业到现在的第二产业的工业企业，当时我觉得自己是一位门外汉，做企业自己也有很多方面都跟不上来。这些年也吃过好多苦，碰过好多壁，但我有一个执着的信念：既然选择了做这个企业，那我一定要把这个企业做好，只有坚持做一行，爱一行，才能把一件事干好。”

内强管理 外拓市场

紧跟“智能制造”时代步伐

诚意，是企业进入市场的“敲门砖”；产品，才是企业在市场中的核心竞争力。

经过深入走访调研，李发银夫妇敏锐地捕捉到了水表行业从机械时代步入智能时代的市场转变。夫妇俩迅速分工，内强管理，外托市场，开始大刀阔斧的改革，有传承有创新，用董事长李发银经常在公司晨会上说的就是：“要吃得苦、耐得烦，打胜仗，敢挑战！”

2004年，常德牌水表成功研发出预付费IC卡智能水表，一经推出，就被广泛应用于各个行业，深受社会好评。同时，常德牌水表在行业内率先采用工厂5S管理模式，严格把控研发生产，保证产品质量，多次成功成为各大用水单位的中标供应商。2008年，湖北荆门石化炼油厂18000只机械表价值110万标的面向全国招标，多家水表厂闻风而至，当时行业中一家颇有影响力的厂家志在必得，中标呼声也是最高。但李发银却对自家的产品充满信心。在经过招标公司专家团对投标企业的质量体系、报送材料、市场信誉等方面进行层层严苛的考核后，最后这家企业和常德牌顺利入围，进行最后的产品检测考核。很快产品检测结果出来了，常德牌所有产品全部通过检测，顺利胜出。为进一步确保产品性能，招标企业再增加了一次最原始的滴水测试，还没来得及庆祝的常德牌水表再次登上赛场。这一次常德牌水表依旧没有给对手机会，以高于对手0.2吨的测量精度彻底征服现场所有人，又一次凭借高质量、高性能的产品质量通过了测试，顺利拿下标的。

常德牌水表一战成名，逐步拓宽了全国市场。此后，公司不断根据市场需求，推陈出新，目前产品有230多个型号，年生产量达300万台以上。

精细服务 革新突破

国家标准背后的常德“智”造

2012年常德牌商标被国家认定为“中国驰名商标”；2014年在长沙成立新技术研发中心，搭建国内最先进的“智慧水务平台”；2017年开启上市筹备，并成立品牌推广暨国际贸易中心……常德牌水表的发展步履稳健，并赢得了“东有宁波，西有常德”的行业美誉：

参与多项国家标准和行业标准的制定，并任中国计量协会水表工作委员会常任理事单位；

先后荣获湖南省高新技术企业、省级企业技术中心、国家免检产品、全国质量信得过单位、AAA级信用企业等荣誉，成为湖南省重点上市后备企业、通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系。

过硬的技术、强大品牌影响力，让常德牌水表开始远销海内外，在每年的大型水行业展会上都能斩获大单，屡获客户青睐。2017年9月5日，上海新国际博览中心，来自俄罗斯的客商团驻足常德牌水表展台，在了解了公司的新产品、新技术和智慧水务解决方案后，连连惊叹：“中国的水表制造已经做到这样智能了，太了不起！”

面对全球水资源日渐匮乏，如何有效地提升用水效率降低漏水，为水务管理提供更精细化的服务，成为水表行业新的挑战和机遇。“常德牌水表”迅速反应，运用物联网、云计算、大数据等新技术与智能工业相融合，研发生产的NB-IoT物联网水表和智慧水务解决方案便是承载这一服务的重要载体。

今年年底，公司投资4.8亿元在常德高新区新建的300亩现代化研发生产基地将建成投产，全面投产后可实现年产值8亿元以上，利税1.5亿元以上，安置就业1000余人。“搭乘市委、市政府开放强市、产业立市的春风，全力助推常德品牌，常德牌水表必不忘初心，牢记使命，积极推进智慧水务的发展，助力智慧城市的建设。”提到常德牌水表的发展前景，李发银信心满怀。

编辑：罗希

来源：常德日报

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